Acudir a un profesional siempre facilitará cualquier trámite.
No todas las
inmobiliarias trabajan en exclusiva.
Comprar vivienda es la principal inversión que realizamos en nuestra vida,
pero la mayoría de compradores desconoce todos los requisitos que debe
comprobar antes de dar este importante paso. Desde si el precio es
adecuado hasta cómo gestionar las mejores condiciones de su hipoteca. Por
este motivo son muchos los que se deciden por buscar vivienda a través
de una agencia inmobiliaria. Te damos 10 claves que esperamos que te
sirvan de ayuda.
1. Asesoramiento
profesional
La razón principal de acudir a una agencia inmobiliaria es conseguir
asesoramiento profesional en todo el proceso de compraventa. El
comprador accede a una cartera de inmuebles que se adapta a sus preferencias con
toda la información sobre cargas, pagos ordinarios, situación registral de la
finca… Por otro lado, el vendedor tiene una valoración de su vivienda
acorde con el mercado, además de acceso a una base de datos de potenciales
compradores.
2.
Firma acuerdo agencia/cliente
A través de la nota de encargo se establece la relación entre el
cliente vendedor y la agencia. En ella se especifican todos los servicios
que va a prestar el profesional para comercializar la vivienda.
“Normalmente, se firma un contrato con el propietario en el que se especifican
las condiciones en las que la agencia gestionará la venta de la vivienda”, Hay
diferentes tipos de contratos según los servicios que presta la agencia,
por lo que es recomendable leerlo con atención.
3.
Exclusividad
Determinar si la agencia trabaja en exclusiva es importante para evitar
problemas. El tiempo de duración de la exclusividad no está regulado, pero
suele ir de los 6 a los 12 meses. “La exclusividad es recomendable si
el propietario quiere un alto compromiso por parte de la agencia, ya que la
gestión en exclusiva garantiza un retorno de los esfuerzos realizados en
la promoción y gestión de la venta de ese inmueble”.
También existe la exclusiva compartida o multiexclusiva, “Tenemos la
exclusiva de la comercialización, pero insertamos la vivienda en un
listado que compartimos con inmobiliarias colaboradoras que pueden ser
de otras marcas para que la venta sea más ágil.”
4.
Plan de marketing
La agencia diseña un plan de marketing para difundir y promocionar la venta
del inmueble a través de todos los canales, principalmente Internet a
través de su web, portales inmobiliarios o sus revistas corporativas.
“Gestionamos los contactos interesados en el inmueble, para lo que se aplican
procedimientos comerciales contrastados que evitan que el inmueble sea
descartado por potenciales compradores, respondiendo con rapidez a las demandas
de los compradores”.
5.
Planificación de las visitas
Es labor de la agencia planificar y realizar las visitas a la
vivienda para evitar pérdidas de tiempo con visitas que no estén
realmente interesados en comprar. Con antelación realizan una entrevista a
los potenciales compradores para valorar sus necesidades y determinar si el
inmueble se adapta a lo que buscan. Aconsejan al vendedor cómo poner a punto la
vivienda para la venta.
6.
Representación en las negociaciones
Las agencias participan activamente en las negociaciones con los
potenciales compradores. El conocimiento que tiene la agencia sobre el precio
real de las viviendas ayuda en el proceso de negociación. La fijación del
precio de venta es un problema cuando se quiere vender la vivienda sin
mediación de una agencia, dado que nos regimos por la norma de vender
caro y comprar barato sin conocer realmente cómo está el mercado.
7.
Asesoramiento legal y financiero
Las agencias también ofrecen información y asesoramiento en todo el proceso
legal que supone la compraventa de un inmueble: reserva, contrato de arras,
escrituras… También asesoran sobre las mejores condiciones financieras para
comprar la vivienda y facilitan con acuerdos con entidades bancarias con
mejores condiciones en los préstamos.
8.
Comisiones
Se establecen por cada agencia en función de las acciones que realiza pero
no hay fijados unos máximos ni mínimos, ni tampoco está regulado quién debe
pagar, puesto que unas veces es el comprador y otras el vendedor. “Actualmente,
los honorarios de las agencias se sitúan entre el 4% y el 10%”. En ciertas Agencias,
la comisión que paga el vendedor es de un 6% sobre el precio de venta del
inmueble y del 4% para el comprador. En cualquier caso, los honorarios se pagan
cuando se produce la venta independientemente de cuando se otorgue escritura de
la misma.
9.
Incumplimiento de contrato
Llegar a un acuerdo directamente entre comprador y vendedor al margen de la
agencia para ahorrarse el pago de los honorarios tiene consecuencias diferentes
según el contrato firmado con la agencia. “Si cualquiera de los dos había solicitado
mediante un contrato la gestión a la agencia y se incumple ese contrato la
agencia podrá tomar las medidas legales oportunas que se deriven de ese
incumplimiento”
10. Elegir la agencia
adecuada
Para evitar sorpresas, las agencias aconsejan a los clientes informarse
bien sobre cómo trabajan, leer detenidamente el contrato antes de
firmar y preguntar todo aquello que no quede claro. El incumplimiento
de los acuerdos firmados puede tener consecuencias. La ventaja es que al
trabajar con una agencia inmobiliaria estas operaciones están amparadas por las
Leyes de Defensa del Consumidor.
En Inmobiliaria Doncel, de Ciudad Real, contará
con total diligencia y transparencia en la gestión de su encargo. Tanto si
es vendedor, como comprador, podemos asegurarle que una vez efectuada una
operación con nosotros se sentirá
completamente satisfecho. Nuestra
experiencia nos avala en el tiempo y es por eso que consideramos a nuestros
clientes como el mejor valor del que disponemos.
